Lilly Wood & The Prick - This Is a Love Song(реклама духов Guerlain) This is not a love ... Читать текст → It's so romanticThe neighborhood's ... Читать текст → ooohh oh ooooh, oh oh oh ohhhooohh ... Читать текст → L is for the way you look at meO is ... Читать текст → Are you one of the beautiful ... Читать текст → НепроверенРеклама духов Fan di Fendi Читать текст → L is for the way you look at meO is ... Читать текст →Как Написать Рекламу Приманку, которая Вынуждает Ответить. Реклама парфюмерии текст
Реклама духов Страница 2 все тексты песен
This is not a love song
Happy to ... Читать текст →
Devendra Banhart - Carmensita( реклама духов)Ay tu primo coloradoCon barba ... Читать текст →
Joss Stone - реклама духов Chanel Coco MademuazelL is for the way you look at meO is ... Читать текст →
Florrie Arnold - Sunday Girl (реклама духов Richi Richi)I know a girlFrom a fantasyA ... Читать текст →
Реклама духов Cacharel, Amor Amor - Ilya - BellissimoНепроверену меня такие духи!!! запах ... Читать текст →
Shivaree - Leau par Kenzo(реклама духов)It's so romanticThe neighborhood's ... Читать текст →
Devendra Banhart - Carmensita (Реклама духов Madly Kenzo)Ay tu primo coloradoCon barba ... Читать текст →
The Beatles - Baby You Can Drive My Car // реклама каких-то духовAsked a girl what she wanted to ... Читать текст →
Diana Vickers - My Favourite Things(реклама духов Our Moment)Raindrops on roses and whiskers on ... Читать текст →
RoBERT - Personne (реклама духов Ange ou Demon Le Secret by Givenchy)НепроверенРеклама туалетной воды ... Читать текст →
pesni.club
Текст песни Песня из рекламы духов
Так, так, так скандальным Вы знаете, вы хотите петь с нами ( детское ) Вот почему вы знаете, вы должны бояться нас ( ребенка )
Не останавливают выглядит убить Откровенный разговор сексапильность Одно прикосновение дает мне озноб , и мы даже не близко еще Грубый шея все вокруг Красочные по всему городу Покажи мне, как вы садитесь Потому мы даже не близко еще
Ты меня feening и вы меня чувство слабых Послушайте, как я говорю , потому что я нахожусь осторожны, как ползу Ты меня с ума , и вы знаете, что я не могу спать Нет фортуна ваши движения и вы загипнотизировать меня Ты меня дрожали , как маленькая девочка Ты такой особенный , вы похожи на бриллианты и жемчуг Ты меня спиннинг и вы меня в вертеть Ты мой номер один ребенок , и вы придете к рок мой мир
Ты опасно Просто получить его То, как вы двигаться так скандальным Это все о нас двоих Одну ночь просто не достаточно Мне нужна стимуляция ребенка Немного разговор , может быть, Ты меня из-под как сумасшедший Там идет мой ребенок
Скандальный ( ребенок ) Так скандальным ( ребенок ) Скандальный ( ребенок ) Так, так, так скандальным
Горячий материал , с ног до головы Где вы идете , никто не знает, Вы улыбаетесь играть тесто и мы даже не близко еще Твердые , как скала Сколькими способами можно по вкусу ? Покажите мне, что вы получили , 'потому что мы не даже близко еще
Ты меня feening и вы меня чувство слабых Послушайте, как я говорю , потому что я нахожусь осторожны, как ползу Ты меня с ума , и вы знаете, что я не могу спать Нет фортуна ваши движения и вы загипнотизировать меня Ты меня дрожали , как маленькая девочка Ты такой особенный , вы похожи на бриллианты и жемчуг Ты меня спиннинг и вы меня в вертеть Ты мой номер один ребенок , и вы придете к рок мой мир
Ты опасно Просто получить его То, как вы двигаться так скандальным Это все о нас двоих Одну ночь просто не достаточно Мне нужна стимуляция ребенка Немного разговор , может быть, Ты меня из-под как сумасшедший Там идет мой ребенок
Скандальный ( ребенок ) Так скандальным ( ребенок ) Скандальный ( ребенок ) Так, так, так скандальным
Немного разговор идет длинный , длинный путь Показать немного терпения То, что вы здесь, чтобы остаться Так покажите мне, что ты игра о
Ты опасно Просто получить его То, как вы двигаться так скандальным Это все о нас двоих Одну ночь просто не достаточно Мне нужна стимуляция ребенка Немного разговор , может быть, Ты меня из-под как сумасшедший Там идет мой ребенок
Ты опасно Просто получить его То, как вы двигаться так скандальным Это все о нас двоих Одну ночь просто не достаточно Мне нужна стимуляция ребенка Немного разговор , может быть, Ты меня из-под как сумасшедший Там идет мой ребенок
Вы знаете, вы хотите петь с нами ( детское ) Вот почему вы знаете, вы должны бояться нас ( ребенка ) Вы знаете, вы хотите петь с нами ( детское ) Вот почему вы знаете, вы должны бояться нас ( ребенка )
onesong.ru
|
Valery - новейший сетевой проект
Neways = Здоровье в Вашем доме ЩЕЛКНИТЕ ЗДЕСЬ, чтобы узнать, как получить 21 999 посетителей на Ваш сайт. Бесплатно! | Источник: Smartresponder.ruАвтор статьи Терри Дин (перевод - Макс Хигер) Остановитесь на мгновенье и посмотрите, какая реклама вас окружает (в вашем почтовом ящике, компьютере, по радио и т.д.) Посмотрите и подумайте: "Я бы купил это или нет?" Если вы скажите "Нет", тогда спросите себя почему. Если вы скажите "Да", то спросите себя почему. Что делает рекламное объявление привлекательным или непривлекательным? Делайте это регулярно, и вы удивитесь тому, что обнаружите. Большинство рекламы, которую вы видите сегодня, написана чрезвычайно плохо. Она смущает потенциального клиента, не рисует желаемую картинку в его воображении, не дает оснований заказать сейчас, и фокусируется на отличительных чертах, а не выгодах. Причиной провала большинства бизнесменов была плохая реклама, хотя, существует много других причин провала. Если вы хотите продолжать свой бизнес, вы должны научиться, как эффективно рекламировать и как заставить заказывать у вас СЕЙЧАС! Это то, над чем мы будем работать в этом руководстве, так что будьте готовы изменить вашу рекламу и наполнить свой почтовый ящик заказами! Внутри вас есть творческий гений, который знает, как нажить деньги. Вы просто должны научиться выпускать его наружу. В этом кратком докладе мы рассмотрим цель рекламы и 12 Рекламных Секретов, которые необходимо знать, чтобы ваша реклама была эффективной. Не имеет значения каким бизнесом вы занимаетесь, маленький ли это магазин, или услуги консультанта, сервис по уборке дома или заказы по почте, вы должны научиться создавать результативную рекламу. Если вы не научитесь этому, то у вашего бизнеса будет недолгая и болезненная жизнь. Прежде всего, давайте взглянем на две главные (И различные) причины для рекламирования. Первая v это демонстрация. Большинство телевизионной рекламы, а также многие газетные и журнальные объявления сделаны именно для этой цели. Рекламодатель демонстрирует свою торговую марку, чтобы зрители вспомнили о ней, когда они будут готовы совершить покупку. Большинство корпораций делают именно такую рекламу. У них постоянно выделяются деньги для демонстрации их названия потребителям и.. они ждут заказов по мере того, как люди привыкают к ним и их рекламе. Тот тип рекламы, в котором и я, и вы заинтересованы, совершенно отличается. Это реклама, предполагающая прямой ответ адресата. Другими словами, мы рекламируем и мотивируем наших читателей заказать сейчас, позвонить и заказать или послать нам купон и заказать, или послать факсом заказ. Мы рекламируем продукт и услугу и ищем людей, которые сделают покупку как можно быстрее. Для маленького или домашнего бизнеса, быстрый способ обанкротиться - это разместить множество объявлений без того, чтобы просить о заказе СЕЙЧАС! Вы должны заставить человека заказать сегодня, если вы хотите остаться в бизнесе. Доски объявлений, немного отличаются по сути, но они работают на таком же основании. Не просите о покупке прямо в объявлении. Просьба даже об одном долларе на доске объявлений значительно снижает ответную реакцию. Вам необходимо, чтобы они позвонили на голосовую почту или по факсу, где они и получат предложение и шанс заказать СЕЙЧАС! В любой рекламе вы должны просить заказать СЕЙЧАС или потерять бизнес! Многие люди связывались со мной и говорили: "Я знаю, что у меня потрясающий продукт, но я просто не могу понять, почему у меня нет заказов." С вами может быть то же самое. Позвольте мне сообщить вам простую истину: не важно насколько ваш продукт удивительный, если ваша реклама не заставляет людей представлять, как они используют этот продукт и какую выгоду он им принесет. Ваша реклама, а не ваш продукт во многих случаях определяет успех или неудачу вашего бизнеса. Да, ваш товар должен быть удивительным (Иначе у вас будет огромное число требований вернуть деньги), но именно от рекламы зависит успех вашего бизнеса v Lили пан или пропал¦. Прежде, чем мы потратим слишком много времени на детальное объяснение, почему вы должны создать необычайное объявление, давайте упростим задачу. Вы хотите, чтобы ваш бизнес приносил деньги? Ну, так пишите приносящие деньги объявления! Теперь, позвольте показать вам 12 основных секретов рекламы, которые необходимо знать. Используйте их в каждом рекламном объявлении: 1) Проверяйте, Проверяйте, Проверяйте! Ключ к длительному успеху в любой рекламе, и заказах по почте- это проверка всего! Проверяйте ваши объявления. Проверяйте ваши письма. Проверяйте ваши товары. Проверяйте ваши публикации. Проверяйте все. Изучите до запятой все ваши формы заказов, телефонные номера, убедитесь, что знаете для чего предназначено каждое объявление. Никогда не полагайтесь на случай. Проверяйте все. Крупные рекламщики миллионеры - это люди, которые все проверили и выяснили что срабатывает. Ваш испытательный период НИКОГДА не закончится! 2) Мощный Заголовок Ключ номер два к успеху v это ваш заголовок. Вы должны понять, что слова вашего заголовка, это более чем 70% эффективности рекламы. То есть, его написание v это БОЛЬШОЕ ДЕЛО. Наш опыт показал, что Негативные заголовки часто более притягательны, чем позитивные. Негативные заголовки заставляют потенциального клиента идентифицировать себя с ними, "Это похоже на меня". Основная цель заголовка это ПРИВЛЕЧЬ внимание! Так что, ваш заголовок должен быть привлекающим внимание и сосредоточенным на потенциальном клиенте. Что им нужно? Чего они хотят? Чего они боятся? Будьте внимательны. Следующий секрет должен быть использован не только для написания текста объявления, но и для написания заголовков. ЗАГОЛОВКИ РЕШАЮТ БЫТЬ ИЛИ НЕ БЫТЬ ВАШЕЙ РЕКЛАМНОЙ КАРЬЕРЕ! 3) Короткие Слова, Короткие Предложения, Короткие Параграфы Забудьте, что вам говорил учитель грамматики в средней школе. Объявления должны быть простыми: Просто Понять и Просто Заказать. Придерживайтесь уровня 8 класса и ниже. Используйте Короткие Слова, короткие предложения и короткие параграфы. Я знаю, что ваш преподаватель литературы учил вас, что абзац не может состоять из двух предложений, но сколько денег он/она заработал на рекламе? Если вы собьете с толку потенциального клиента, то его интерес, как и продажа, пропадет! 4) Будьте Конкретными, Не Обобщайте Будьте конкретными в рекламе. Не говорите "Наполните свой почтовый ящик наличными". Говорите "Получайте до 355$ в день на ваш почтовый ящик". Не говорите "Секреты как Заработать Деньги." Говорите " 63-летний Мужчина Раскрывает Свои Грязные Секреты Как Заработать 578$ в день!" Конкретность делает вашу рекламу более правдоподобной. Когда вы обобщаете, ваш потенциальный клиент говорит "Он просто выдумал это". Ваша конкретность заставляет их говорить "Он, наверняка, просчитал это. Я очень хочу попробовать." Не игнорируйте факт, что Конкретность всегда побеждает общие слова. Просмотрите свой рекламный текст и сделайте его конкретным. 5) Используйте Информацию о Себе и Будьте Уникальными! Сегодня множество рекламы использует принцип "Я Тоже", когда потребитель идентифицирует себя с героем рекламы. Но чрезмерное использование подобных объявлений и товаров привело к тому, что теперь они не срабатывают. Люди просто устали от них. Например, люди устали слышать насколько больше ваша компания платит каждому, кто посещает сайты спонсоров. Они устали слышать, что ваши продукты лучшие. Они все это слышали раньше. У вас должен быть уникальный подход. Вы старый? Вы молодой? Вы глухой? Вы лысый? Вы были лентяем в школе? У вас только 8 классов образования? Используйте информацию о себе в вашем объявлении. Лысый мужчина может написать объявление: "У 57-летнего Лысого Мужчины Доллары Растут Быстрее, Чем Волосы У Молодого Парня!" Будьте уникальны. Найдите что-нибудь уникальное в себе и используйте это в рекламе. Пусть люди знают кто вы, так они начнут доверять вам, а Доверие стимулирует заказы. 6) Используйте Местоимения (Я, Вы, Он, Она) Снова наш учитель литературы разозлится, но Использование "Я", "Вы", "Он", "Она", в вашей рекламе, принесет больше наличных заказов. Люди будут идентифицировать себя с вами. Они начнут говорить: "Да, я могу сделать это." Нарисуйте им живописную картину, где они будут наслаждаться вашим продуктом или услугой. Создание образа потребителей и их потребностей будет для вашей компании тем, что приносит заказы. 7) Акцентируйте Выгоды, а Не отличительные Черты Вы должны сфокусироваться на выгодах вашего продукта, а не на отличительных чертах. Может показаться, что это одно и то же, но это совершенно не так. От того, какой путь вы выберете, зависит успех или провал вашей рекламной кампании. Отличительные черты вашего товара, это компоненты изделия, способ оплаты и т.д. Выгоды - это то, что продукт предлагает потребителю. Отличительные черты акцентируют продукт. Выгоды акцентируют потребителя. Выгоды это "Сколько клиент заработает? Насколько похудеет? Насколько увеличится рост волос?". Вы должны делать рекламу, которая ориентируется на потребителя, а не продукт. 8) Используйте Множество Прилагательных и Наречий Вы заметите, что в заказах по почте нет описания - "информационный справочник ". Есть "толстый, 62-х страничный информационный справочник, с пошаговыми инструкциями." Описание должно быть коротким и ясным. Опишите продукт, нарисуйте в воображении клиента картину, как он будет использовать ваш продукт или сервис. Если вы продаете информацию для домашнего бизнеса, нарисуйте клиенту картину, как он преуспевает в бизнесе, ежедневно зарабатывая деньги, имеет больше свободного времени и т.д. Как правило, люди не покупают, руководствуясь логикой. Много провальной рекламы ориентировано на логику. Слишком многие говорят "Только логика может заставить их купить мой продукт". Если вы считаете также, то вы ничего не продадите. Люди покупают под влиянием эмоций! Создайте практичный, логичный продукт. Затем напишите рекламу на эмоциональной основе. Нарисуйте потребителю жизнь с вашим продуктом и без него. Заставьте его нуждаться в вашем продукте. Сделайте так, чтобы ваш продукт привлекал потребителя на эмоциональном уровне. Тогда вы сделаете продажи. 9) Рекомендации Рекомендательные отзывы v это мощный инструмент продажи, и должен использоваться при любом случае. По возможности включайте рекомендательные отзывы во все ваши объявления. Многие Успешно Продаваемые Объявления от 1/3 до 1/2 состоят из рекомендательных отзывов на продукт или сервис компании. Получить рекомендательные отзывы легче, чем многие из нас думают. Сделайте форму для рекомендательного отзыва (обязательно с подписью) и раздайте ее всем своим клиентам. Пусть они знают, что вам не безразлично их мнение о вашем продукте и услуге. Пусть вашим клиентам будет легко дать вам рекомендательный отзыв. А после используйте их по возможности в рекламе. 10) Бесплатные Бонусы C Временным Лимитом Нечто Бесплатное - это важный фактор в рекламе. "Бесплатно" v это, пожалуй, самое мощное рекламное слово, которое существует. Все, что вы продаете по цене более 20$, должно иметь приложение в виде Бесплатных Бонусов. Если возможно, то и продукты стоимостью до 20$ должны иметь Бесплатные Бонусы. Вы всегда должны предлагать Бесплатные Бонусы с Временным Лимитом v ?Только Для тех, Кто Закажет Сейчас!¦ На потребителя это действует как Эффект "Распродажи" и заставляет его заказать сейчас же. Вся реклама должна заставлять потребителя Заказать Сейчас! А Бесплатные Бонусы не обойдутся вам дорого. Включите что-нибудь, что вы можете дешево произвести, но, что имеет ценность для потребителя. 11) Гарантия Лучший способ заслужить доверие потенциального клиента, это солидная гарантия к вашему продукту. Почтовые услуги требуют Возврат Денег в течении 30 Дней, на Все Товары, которые проданы по почте. Вы всегда должны давать эту гарантию, если не больше. "Вы Можете Без Проблем Вернуть Деньги в Течении 30 Дней! Ваше Желание Для Нас Закон! ".Гарантия должна быть на все товары, которые вы продаете. Это сильный стимул для людей и он может подавить все страхи и возражения, которые мешают им сделать заказ. 12) Просто Заказать Сделайте процедуру заказа простой. Это понятно и без слов, но многие объявления нарушают это правило. Четко скажите людям как заказать. Например: "Возьмите Телефон и Позвоните 1-800-000-0000 Прямо Сейчас! " Или "Заполните Форму Заказа И Пришлите по Факсу 1-000-000-000" или "Отправьте Заказ По Адресу Шаболовка 37, Москва-!" Вашему клиенту должно быть понятно, что необходимо для немедленного заказа. Еще одна вещь, о которой следует упомянуть, это то, что вы увеличите количество заказов от 50% до 100%, если будете принимать кредитные карточки. Они заслуживают больше доверия и способствуют большим заказам в любом маленьком или домашнем бизнесе. Закажите нашу брошюру "Как улучшить Бизнес, По Крайней Мере на 50%, Принимая Кредитные Карточки". Основы Рекламирования Это 12 основ рекламирования. Запомните их. Используйте их. Ваш бизнес изменится. Пусть это будут Ваши 12 Шагов к Успеху в Рекламе. ПРОВЕРЯЙТЕ, ПРОВЕРЯЙТЕ, ПРОВЕРЯЙТЕ МОЩНЫЕ ЗАГОЛОВКИ КОРОТКИЕ СЛОВА, КОРОТКИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ, КОРОТКИЕ ПАРАГРАФЫ БУДЬТЕ КОНКРЕТНЫ, БЕЗ ОБЩИХ СЛОВ ИСПОЛЬЗУЙТЕ ИНФОРМАЦИЮ О СЕБЕ И БУДЬТЕ УНИКАЛЬНЫМИ ИСПОЛЬЗУЙТЕ МЕСТОИМЕНИЯ АКЦЕНТИРУЙТЕ ВЫГОДЫ, А НЕ ОТЛИЧИТЕЛЬНЫЕ ЧЕРТЫ ИСПОЛЬЗУЙТЕ МНОЖЕСТВО ПРИЛАГАТЕЛЬНЫХ И НАРЕЧИЙ РЕКОМЕНДАТЕЛЬНЫЕ ОТЗЫВЫ БЕСПЛАТНЫЕ БОНУСЫ С ВРЕМЕННЫМ ОГРАНИЧЕНИЕМ ГАРАНИТИЯ ПРОСТО ЗАКАЗАТЬ Напишите свой рекламный материал и проверьте с тем, чтобы улучшить его. Запомните, этому НИКОГДА не будет конца. Проверки и тестирование v вот что такое реклама, и победитель в рекламе v это всегда тот, кто проверял больше всех.
|
|
www.lambre-altay.narod.ru
Технологии манипуляции на примере рекламы парфюмерии и косметики в России
В данной работе вашему вниманию предоставляются примеры технологий манипуляции, которые применяются в рекламных роликах парфюмерии и косметики на телевидении. Как уже было сказано выше, рекламный ролик сочетает в себе такие видеоряд и звук, которые созданы для привлечения внимания потенциальных покупателей. Прежде всего манипуляция в рекламе опирается на такой психологический прием, как принятие решения. Люди смотрят и продолжают смотреть телепередачи, сериалы, рекламу, порой зная, что их обманывают. В США не раз возникали скандалы связанные с разоблачением в популярных телевизионных шоу-викторинах. «Институт Гэллапа провел опрос телезрителей, и выяснилось, что 92% зрителей знало об этих махинациях, но при этом 40% хотели их смотреть, даже зная данные факты»29. Что заставляет людей смотреть передачи, не отрываясь от экранов, какие психологические методы манипуляции используются на телевидение, в том числе и в рекламе, будет рассмотрено ниже.
Во-первых, основой рекламы является предоставление мнимой свободы выбора для покупателей. Данные послания чаще всего скрываются в текстовых сообщениях, в которых задействованы слова «свобода выбора», «ты выбираешь» и другое. Во-вторых, сильный эффект воздействия на покупателя оказывает «использование непонятных слов и терминов»30. «Чаще всего всевозможные «наносомы», «коэнзимы», «керамиды» встречаются в рекламе косметических средств для женщин, и это не случайно: именно женская часть аудитории наиболее склонна верить подобным терминам»31. Следующий прием – недосказанность, попытка угадать настроение и чувства покупателя. В этом, несомненно, преуспела реклама парфюмерии, в которой ярко выражаются человеческие желания, чувства и настроения, путем замедления движений в видео и частом присутствии лишь музыки вместо текстового сообщения. Четвертым типом манипуляционного воздействия в рекламе парфюмерии и косметики является сообщение, в котором приводится ссылка на авторитет. Однако часто вместо специалистов в рекламном послании задействуются знаменитые люди, не имеющие никакого профессионального отношения к товару (актеры, музыканты, телеведущие). Данный метод представляет собой использование «эффекта ореола»32. Если человек превосходит остальных в чем-то одном, общество наделяет его вымышленными преимуществами в других областях. Кроме того, знаменитость, ставшая лицом бренда, постоянно появляется на публике, посещает различные мероприятия, что значительно усиливает рекламную коммуникацию. Несомненно, что реклама парфюмерии и косметики использует воздействие, в основном на эмоциональную составляющую человеческих установок: «чем теснее реклама связана с нашими положительными естественными эмоциями, тем она будет эффективнее»33. Пятый способ психологического воздействия в рекламе косметики и парфюмерии - сделать упор на неповторимость каждого человека. Данный метод применяется, чтобы у зрителя возникло ощущение собственной уникальности. Последний, шестой, психологический метод, приведенный в данном параграфе, будет представлять собой использование секса в рекламе. Это самый общий и повсеместный метод рекламы. «Есть продукция, реклама которой основана исключительно на сексуальных ассоциациях: духи, одеколон, но и практически любой продукт можно продать, если он будет ассоциироваться с красивой женщиной или элегантным мужчиной»34. Данная ассоциация, шарм и просто возникновение положительных ощущений становятся частью воспринимаемой зрителем реальности и представлений о рекламируемом продукте.
В этом параграфе определен сам термин «манипуляция» и то, что она собой представляет, однако не делается попытки представить максимально подробный обзор психологических эффектов рекламы или коснуться всех тем, связанных с воспринимаемой реальностью рекламы. Внимание уделяется лишь нескольким видам психологического влияния в рекламе. Можно сделать следующий вывод: создатели рекламы побуждают нас к определенным выводам и интерпретациям, пользуясь нашей естественной склонностью к проявлениям чувств. Дальнейшее исследование методов манипуляции будет выявлено ниже в примерах рекламы духов и косметики, представленной на российском телевидении.
§ 2. Рекламные ролики парфюмерии и косметики как методы манипуляции
Главным отличием рекламных роликов парфюмерии и косметики от всей остальной телевизионной рекламы является способ передачи запаха духов (мыла, геля, спрея и прочее) не воздействуя на назальные рецепторы зрителя. Реклама данной продукции призвана заставить пахнуть экран телевизора. Все это происходит на уровне ассоциаций, а точнее на уровне психологического воздействия.
Реклама парфюмерии на современных телеэкранах России является, в основном, адаптированной, то есть текст зарубежных рекламных роликов переводится на русский язык, а сюжет и видеоряд остаются прежними. Это иногда является недостатком, с той точки зрения, что реклама парфюмерии и косметики за границей снимается с участием звезд, которые не всегда известны российской телеаудитории, поэтому может возникать недопонимание рекламных роликов. В России же существует один бренд парфюмерии – «Новая заря», основанный в 19 веке. Однако за время существования, после 1991 года, данная компания не занималась раскруткой и продвижением своего товара, поэтому на российском телевидении преобладает зарубежная адаптированная реклама.
Рекламные ролики духов и косметики построены и сняты таким образом, что оказывают влияние на эмоциональное восприятие человека. Подобные ролики, в основном, лишены длинного рекламного текста, агитирующего купить товар. Вместо рекламного текста присутствует музыка и один короткий слоган в конце, который содержит название духов или косметики и название фирмы производителя. Реклама парфюмерии, в которой присутствует текст, также имеет значительное отличие. Текст как и видеоролик передает эмоции: «Грация. Очарование. Энергия» - женская туалетная вода от Hugo Boss, «Благоухающее лето» - туалетная вода Pur Blanca Blush от Avon. Отсутствие длинных текстов и пояснений позволяет человеку расслабиться и, тем самым, легче поддаться манипуляции, особенно той, которая осуществляется через эмоциональные ассоциации. Ниже в данной работе приведены ассоциативные приемы передачи характера запаха, которые выявляются при анализе образцов рекламы парфюмерии и косметики.
1. Ссылка на авторитет. Данная ассоциация с известным актером, певцом, врачом или даже спортсменом является самым популярным методом манипулирования в рекламе. Такой метод имеет особую популярность на российском рынке рекламных роликов косметики. Вот некоторые примеры из них:
- реклама каталога «Oriflame», лицом которого является молодая певица под псевдонимом «Максим»35. Косметика данной компании рассчитана на молодежную целевую аудиторию, которая поддается влиянию кумиров намного сильнее, чем старшее поколение. Ролик представляет вниманию молодых девушек яркие краски косметики и красивую привлекательную звезду, что в итоге дает эффект подражания. Для молодой мужской аудитории компанией был снят ролик с Евгением Плющенко. Успешную позицию рекламы туалетной воды «Glacier Ice» обуславливает связь названия и видом спорта известного лица: лед («Ice»). Ролик представлен в холодных ледяных тонах, с использованием классической музыки и исполнением трюков фигурного катания.
- реклама косметики «Черный жемчуг»36. Это первая российская косметика, которая смогла за короткий промежуток времени встать на один уровень с таким мировыми марками как «L’oreal», «Garnier» и другие. Данная компания – единственная на российском рынке, которая имеет концепцию рекламных роликов. Для рекламы своих продуктов данная компания одна из первых пригласила российский звезд, с позиционированием: косметика для звезд. Наиболее популярна программа средств по уходу за кожей по возрастам «Черный жемчуг». Для рекламы этой программы выбрали известных российских актрис: Анна Снаткина стала лицом возрастной серии кремов «26-35 лет», заслуженная артистка РФ Алика Смехова представляет возраст «36-45 лет» и Лариса Удовиченко - «46-55 лет». Такие ролики имеют влияние на целевые аудитории женского пола, поэтому они отличаются большой насыщенностью рассуждения звезд о качестве и пользе данной косметики именно этого бренда.
- реклама шампуня «Чистая линия»37. Ролик шампуня «Читая линия: фитотерапия» построен на рассказе доктора биологических наук В. А. Позолотиной о пользе и эффективности шампуня. Зрители проникаются доверием скорее к надписи на экране: «доктор биологических наук», чем к малоизвестному человеку, о котором ничего не знают. Это оказывает психологическое подсознательное воздействие на людей. Рекламу зарубежных духов и косметики представляют следующие звезды: актриса Кира Найтли – реклама духов «Chanel», а
referat911.ru
Реклама парфюма — статья
Линская Анна, 345 группа
Эссе на тему: «Реклама парфюма»
"Запах, отказавшийся в последнюю секунду сообщить воспоминание, о котором был готов, казалось, завопить"
В. Набоков
Человеческий язык, полный синонимов, метафор, сравнений, других средств художественной выразительности – прекрасный инструмент для описания окружающей действительности, а в контексте современного мира – для продажи окружающей действительности, для рекламы, что по сути является не более, чем подчеркиванием (иногда и преувеличением) достоинств той или иной вещи. Мы с легкостью можем описать стол, стул, платье, стиральную машину и многие другие предметы материального мира. Но, что делать, когда продвижения требует товар, который невозможно описать словами, например, запах, духи? Попробуем разобраться, как в данном случае поступают рекламные агентства, каким образом выстраивается кампания, какие используются подходы.
Основная сложность и специфика рекламы парфюма заключается в том, что его – товар - нельзя показать и описать. Следовательно, задача рекламы смещается в непростую имиджевую плоскость – создание образа, построенного в первую очередь на ассоциациях. Образ парфюма состоит из его названия, дизайна упаковки, текста, лица компании и, конечно же, самого рекламного продукта (видеоролик, статья и др). Можно сказать, что, в целом, создание рекламы духов заключается в сотворении визуального образа – слова используются редко.
С точки зрения парфюмерной классификации не изобретено общепринятой шкалы запахов. Поэтому, если в рекламном ролике все же используются слова для описания именно продукта (повторюсь – такое случается крайне редко), то данный текст обыкновенно состоит из кружева образных прилагательных, описывающих ощущения и эмоции. Как пример здесь можно привести manifique (lancome), pure (Calvin Klein), absolutely irresistible (givenchy), прилагательные, описывающие цвет (pink, violet) и пр. Примеры приведены без перевода по причине сохранения заключенных в них коннотаций: кроме того, чаще всего тексты видеороликов и плакатов духов не переводятся в кампаниях мирового масштаба. Почему так происходит? Потому, что в небольшой текст рекламы вкладываются ассоциации и образ, который должен в некотором роде «заманить» потенциального покупателя продукта. Здесь важно все – звучание, язык – эти компоненты дополняют и даже создают рекламу – при переводе может потеряться тот неуловимый шарм, вкладываемый автором в свою историю.
Образы, создаваемые в рекламе парфюма – одни из самых тонких, ассоциативных, неописуемых и нерациональных. Они показывают чувства, ощущения, эмоциональное состояние, стиль жизни. Создают (правильнее было бы сказать – открывают) связь между запахом и человеческим характером, какими-либо установками. Таким образом, реклама духов переводит то, что нельзя описать словами (запах), в точно такое же состояние (образ). Но этот переход сопровождается неким косвенным описанием через создание визуального изображения. Соответственно, человек (потребитель) во время этого перехода получает информацию о том, может ли данный парфюм его заинтересовать.
Попробуем рассмотреть подробнее схему возникновения рекламы парфюма.
В основе мы имеем запах - специфическое ощущение присутствия в воздухе летучих пахучих веществ. Невозможность описания, нематериальность аромата автоматически говорит о наличии ассоциативных цепочек, возникающих в сознании человека, при появлении того или иного запаха.
Образность рекламы парфюма заложена в самой его основе. Недаром, мы говорим, что новый год пахнет мандаринами, детство – конфетами. Запах скошенной травы многих возвращает к летним воспоминаниям, запах новых книг – к школьным временам и тому подобное. Именно эта образность ароматов и берется рекламщиками рекламщиками для продвижения духов. Итак, мы видим первый переход запаха в образ.
Следующий шаг – грамотная обработка этого неясного состояния (ассоциации), шлифовка, добавление новых деталей. То есть из направления, заданного запахом, рекламщик создает четкий образ. Следует отметить двустороннюю связь между образом и запахом – с одной стороны именно аромат является первичным звеном возникновения той или иной ассоциации. С другой – созданная ассоциация первая начинает влиять на запах и устанавливать данную связь в сознании человека.
Какие образы создаются в рекламе духов, какие темы используются? Во-первых, это любовь, отношения между мужчиной и женщиной и тема секса. Вариации различны: первая влюбленность, зрелая любовь, очарование молодости, романтичность, страсть. Уточним, что наша аудитория, в целом – женщины. Любовь для женской половины человечества является чаще всего одной из высших ценностей, отсюда и популярность использования данной темы в рекламе духов.
Следующая тема – эмоциональность и чувственность. Она близка к описанной выше теме любви, но отражает не действие, а состояние. Сюда же можно отнести и другие грани характера человека, которые изображаются в рекламе духов: женственность, легкость, загадочность, привлекательность, сексуальность, уверенность и прочее. Что мы видим?
Следует также сказать, что в часто в подобных случаях на основе какой-либо из вышеперечисленных черт выстраивается целый образ – назовем его «стиль жизни». Реклама духов говорит своему потенциальному покупателю о волшебном превращении. Так, для того, чтобы стать привлекательнее и увереннее в себе, надо просто приобрести духи Dior Midnight Poison. Сохранить самостоятельность в мире мужчин, быть с ними на равных и даже выше поможет Coco Mademoiselle. Можно привести множество примеров и множество жизней, продаваемых рекламщиками посредством создания правильного образа.
Реклама духов – идея, облеченная в визуальный образ. Она создает женщину или мужчину, которой или которым хочется стать, подражать.
Кто же не захочет купить шарм, мужество, счастье, загадочность или сексуальность, ведь для обладания этими качествами надо всего лишь растереть между запястьями пару капель бесцветной ароматной жидкости.
В данном контексте важно упомянуть и несколько другой механизм покупки духов - идентификация. Реклама парфюма может не только обещать силу и уверенность, но и уверять в том, что эти качества у покупателя уже есть. Например, духи Hugo Boss Intense не обещают сделать женщину сильной, а скорее подразумевают, что женщина сильна изначально, поэтому она выберет именно такой сильный аромат.
В любом случае, для создания рекламы духов требуются тщательные исследования. Создание гармоничного образа, действительно отражающего ценности и вкусы целевой группы – сложная задача, требующая знания социологического контекста – базовых установок потенциального потребителя, его психографику.
В итоге – получается сильный образ, усиленных различными цветовыми эффектами, лицом кампании (часто привлекаются знаменитости), дизайном, шрифтами, голосом и прочими элементами. Именно этот образ, выстроенный на ассоциациях, на ценностях потенциального покупателя, на его желаниях, вкусах и образе жизни – представляет собой рекламу парфюма, которую потребитель расшифровывает, декодирует, понимает и принимает.
myunivercity.ru
