Парфюм эль

Ciel parfum. Си Эль парфюм

В изложенных ниже ответах - общие положения. Если вы заинтересовались, либо у Вас возникли дополнительные вопросы, пишите нам: [email protected]

ВОПРОС. Как зарегистрироваться и получить продукцию в Турции?Ответ

ВОПРОС. Как найти представительство «Си Эль парфюм» в Стамбуле?Ответ

ВОПРОС. Накануне открытия представительства Си Эль парфюм в Турции на официальном сайте компании появилось приглашение «предрегистрироваться». Что такое «предрегистрация»? Ответ

ВОПРОС. Как, заказывая продукцию, кратко и понятно указать нужные позиции? Ответ

ВОПРОС. Зачем нужно было указывать на сайте и цену для консультантов, и цену для потребителей? (Ведь клиент так может узнать нашу внутреннюю цену.) Ответ

ВОПРОС. Почему цены в турецких прайс-листах выше, чем в российских? Почему прайсы на турецком языке и в долларах, и в лирах? Ответ

(Далее по тексту интервью, взятого у Михаила Гурчинского корреспондентом одной из ведущих федеральных СМИ)

ВОПРОС. Я слышала, что о качестве парфюма во многом судят по сегменту парфюмерного рынка, к которому он принадлежит. С каким из них позиционирует себя «Си Эль парфюм»? Ответ

ВОПРОС. Какие существуют сегменты парфюмерного рынка? Ответ

ВОПРОС. Разве селективный парфюм сочетается с методом прямых продаж? Ответ

ВОПРОС. Почему, имея высокие ранги в другой сетевой компании, Вы избрали для карьеры именно «Си Эль парфюм»? Ответ

ВОПРОС. Нередко среди дилетантов можно услышать мнение, что, мол, «Си Эль парфюм» отличается от мировых парфюмерных брендов тем, что она не производит, а лишь «разливает парфюм», в то время, как другие… Ответ

ВОПРОС. Что такое «накопительный маркетинг-план»? Ответ

ВОПРОС. Какие возможности дает человеку сотрудничество с компанией CIEL parfum? Ответ

ВОПРОС. Как человек может подписаться в Вашу структуру, как он будет получать продукцию, работать? Ответ

ВОПРОС. Как вы проводите обучение консультантов своей структуры? Ответ

ВОПРОС. Если человек не тестировал ароматов «Си Эль парфюм», то как ему судить об их качестве, эксклюзивности? Ответ

ВОПРОС. Ваши лекции, выездные обучающие мероприятия имеют стандартную тематику? Ответ

ВОПРОС. У меня сейчас мало свободного времени. Но я хочу стать консультантом Си Эль парфюм. Что мне делать?

ОТВЕТ. Приглашая новых людей к сотрудничеству, мы никогда не строим иллюзий, что, мол, они бросят дела, которыми до сих пор занимались. В этом деле (по крайней мере, на начальной стадии) мы в основном рассчитываем только на себя, т.е. 90% нашего времени и усилий и 10% времени и усилий со стороны новичка.

Построение структуры – процесс постепенный. (Это как дерево: сначала терпеливо ухаживаешь за ним, не получая отдачи, но потом оно плодоносит десятилетиями.) То, что Вы и Ваши знакомые сейчас при деле - это нормально. Безработные здесь могут, конечно, тоже зарабатывать - сразу на продажах по каталогам. Но таких прирожденных продавцов мало и они никогда не остаются без работы. (К тому же продажи по сравнению с доходом лидеров, имеющих успешные структуры, продажи – не самая высокая статья дохода.)

Если, например, Вы нас с кем-то познакомите – для начала этого вполне достаточно. Если эти люди захотят с нами и с компанией сотрудничать, то мы зарегистрируем его под Вас, чтобы, Вы получали свои дивиденды от их активности, т.е. от продукции, взятой ими для личного потребления, для продаж или для своей структуры. И всех людей, которых будут приглашать, в свою очередь, они – это тоже все будет Ваша структура. Таким образом, мы помогаем Вам зарабатывать. (Это не только этикет, но привила и процедуры компании.)

И только когда Ваш доход в Си Эль парфюм будет хотя бы вдвое превышать доход от прежней Вашей работы, тогда Вы смело можете ее оставить, посвящая свое свободное время деятельности в CIEL parfum. Таковы общие рекомендации, которые мы обычно даем новичкам, у которых ограничено время для занятий в нашей компании. Но если Вы хотите с самого начала посвятить максимум своего время нашему сотрудничеству, то мы, со своей стороны, разумеется, всегда готовы поддержать Вас в этом, как будущего лидера, профессионала.

ВОПРОС. Я не продавец по природе. Могу я добиться успеха в Си Эль парфюм, не занимаясь продажами?

ОТВЕТ. Есть сетевые компании, которые требуют от своих консультантов/дистрибьюторов обязательно продавать продукцию. Причем, с повышением рангов (статусов) растут и объемы необходимых продаж. У нас в компании такого нет. Чтобы поддержать свой активный статус мы берем лишь продукцию для личного пользования. Мы с супругой, например, почти за десять лет в компании не продали ни одного (!!!) наименования продукции. И это не помешало нам стать лидерами самого высокого ранга.

Мы хорошо относимся к продажам, поддерживаем наших замечательных продавцов, которые часто оказываются на вершине рейтинге продавцов по компании. Но сами мы – не продавцы. И коль душа к этой сфере деятельности не лежит, то мы себя и не насилуем. Маркетинг-план Си Эль парфюм замечателен во многих отношениях. То, что он не обязывает каждого продавать – одно из его достоинств. У нас в компании и продавцы хорошо зарабатывают, поощряются акциями и подарками, и такие люди, как мы с Вами, могут свою неспособность к продажам обратить из недостатка в достоинство.

ВОПРОС. Я пока ничего не знаю о Вашей компании, но хочу попробовать. В чем будет выражаться сейчас наше с Вами сотрудничество и моя деятельность? Что я должен делать?

ОТВЕТ. Последовательность действий новичка описана на нашем сайте в разделах «Работа в CIEL parfum», «Как начать», а также «Регистрация в Си Эль», «Стать миллионером». Если Вы спрашиваете о том, что именно с первых дней может начать приносить Вам доход, то в двух словах это можно рекомендовать следующее.

Было бы очень хорошо, если б Вы смогли немного ознакомиться с информацией о компании, продукции, возможностях бизнеса на данном сайте. Желательно подумать о том, есть у Вас кто-то, кто заинтересовался бы тем или иным из описанных вариантов сотрудничества. Этот человек - потенциальное начало Вашей организации, которую мы сможем развивать и поддерживать. От активности этой структуры Вам ежемесячно будет начисляться и выплачиваться бонус.

На данном этапе так важно, будет ли приглашенный Вами человек активен. Ведь ни мы, ни Вы, ни он сам наперед этого не знает. Но если ему понравится продукция, компания или возможность бизнеса, то, возможно, он тоже эти вещи кому-то рекомендует. Мы проведем беседы, обучение, поможем этим людям добиться того, чего они желают (пользоваться продуктом, продавать, стать лидером, либо просто удовлетворить любопытство). И так далее.

Мы копаем эту "глубину" до тех пор, пока выйдем на настоящих лидеров или профессионалов, имеющих опыт работы в других сетевых компаниях. Их обычно привлекает свежая сетевая компания в стране (им не нужно рассказывать о преимуществах первых в новой страны). Они – прочный фундамент Вашего бизнеса, который далее может развиваться без нашего с Вами участия. Вы будете получать доход от их товарооборота всю оставшуюся жизнь (как мы получаем его уже десять лет с других стран и регионов).

ВОПРОС. Мне трудно зарабатывать, оставаясь у себя на родине в Закавказье. Поэтому я часто уезжаю на сезонные работы в другие страны. Там работаю нелегально, потому что не имею гражданства. Могу ли я заняться бизнесом в CIEL parfum, чтобы при переменах места жительства не снижался, а рос мой доход в компании?

ОТВЕТ. Да, мы видели проявление этой проблемы в Турции, европейских странах, да и в России. В нашем деле это из недостатка превращается в преимущество. Ведь формально-юридически наша деятельность не подпадает под определение «работа» или «бизнес». Она не требует разрешения властей, наличия гражданства, регистрации, миграционной карты, вида на жительства и прочих отживающих свой век анахронизмов уходящей индустриальной эпохи.

Поэтому Вы можете находиться в любой стране мира, где Вам комфортнее живется. Ваш сетевой бизнес Вы можете развивать посещая любые страны. Или даже физически не посещая их, а работая через интернет. Или заочно, пользуясь любыми каналы связи, знакомите своего спонсора с Вашими людьми, с которыми Вы имеет контакт или предварительную договоренность о сотрудничестве. И Ваш спонсор (в данном случае, мы с супругой) могут развивать Вашу структуру в той или иной стране мира. (Ведь и Вам, и нам это обоюдно выгодно.)

Можно жить в Закавказья, в родном городе, и получать стабильных доход, передающийся по наследству, практически из любой страны мира. А можно путешествовать, изучать новые страны и одновременно строить в них свои сетевые структуры, которые становятся не только Вашим бизнес-активом, но и сулят новые встречи, дружбу с приятными, инициативными людьми.

ВОПРОС. Я являюсь одним из лидеров известной компании сетевого маркетинга. Но за три года работы в ней я не достигла таких рангов, как мои спонсоры, которые начали в Закавказье одними из первых. Могу ли я перейти в компанию Си Эль парфюм вместе со своей структурой, но чтобы при этом мы все сохранили высоту своих рангов с прежней нашей сетевой компании?

ОТВЕТ. Да, в компании CIEL parfum существует такая программа. Напишите, пожалуйста, на мой мэйл (он указан на сайте) и мы обсудим с Вами этот вопрос индивидуально.

ВОПРОС. Компании CIEL parfum в сентябре 2012 года исполняется 10 лет. Я, как сетевик из другой фирмы, хотела бы попробовать стать одной из первой в Си Эль парфюм в Закавказье. Но смогу ли я лидировать в рейтинге щедрых акциях Си Эль парфюм (бесплатные автомобили, поездки по всему миру и пр.) ведь в вашей компании за 10 лет уже имеется так много «старых» лидеров?

ОТВЕТ. Поощрения и рейтинги на акции и подарки, которые Вы перечислили, так рассчитаны, чтобы «лидеры-новички» за свои достижения получали больше, обходили «старичков» за те же достижения. Это справедливо, чтобы вне зависимости от того, работаешь ли ты давно или начал недавно, твой энтузиазм был оценен по достоинству. Это видно на примере Турции, предствительство CIEL parfum в которой компания открыли 21.04.2012 г. Я думаю, что очень скоро турецкие лидеры проявят себя среди топ-лидеров. В Закавказье ситуация аналогичная. Первые, с кем мы начинаем сейчас, это – потенциальные топ0лидеры компании Си Эль парфюм.

ВОПРОС. Я хотел бы открыть сеть магазинов Си Эль парфюм в Баку, Тбилиси и Ереване и других городах. Магазины CIEL parfum в Закавказье – это возможно?

ОТВЕТ. Идея сама по себе хороша: иметь в общедоступном месте оборудованную точку с полным ассортиментом CIEL parfum и от проходящего через нее товарооборота иметь процент дохода. Эта идея нам нравится. Не нравится лишь слово «магазин». В представлении нашего поколения (особенно тех, кто жил в сельской местности) слово магазин нередко означало место, где продавались продукты питания, стройматериалы, а ещё раньше – керосиновые лампы, керосин для их заправки и прочие товары ширпотреба.

Некоторые консультанты сетевых компаний для таких точек употребляют слова «склад». Но это нередко тоже ассоциируется с некрасивыми ангарами и хранилищами. Применительно к сфере нашей высококачественно парфюмерии и косметики мы употребляем слово «сервисный центр». Но дело не только в названии, что «сервисный центр» более созвучен со сферой высокой моды, куда относят парфюмерию. Специфика также распространяется и на содержание, организацию работы сервисных центров.

В отличие от обычных магазинов индустриальной, фабрично-заводской эпохи, если человеку, открывшему сервисный центр Си Эль парфюм, не нужно тратиться на рекламу заявляя о себе. Компания CIEL parfum через многотысячные тиражи своих печатных изданий и электронных источников делает сервисные центры компании в каждом городе, регионе и стране широко известными для десятков тысяч консультантов и постоянных потребителей Си Эль парфюм. В тот момент, когда в компании появляется та или иная новинка ассортимента, все знают, что пришло время срочно явиться в сервисный центр, чтобы купить ее (принося, разумеется, владельцу сервисного центра стабильный доход). Владельцы обычных магазинов о такой постановке дела (особенно в кризис) могут лишь мечтать!

Когда в странах Закавказья нам говорят: «Хочу быт первым и главным в городе, регионе, стране! Чтобы через меня шел весь товарооборот CIEL parfum!» – нам этот максимализм безумно нравится! Ведь мы сами обладаем таким же характером. Если у кого-то возникает намерение открыть регламентированный компанией сервисный центр (сеть сервисных центров) в Закавказье – мы Вас в этом желании поддержим и поможем.

ВОПРОС. Быть консультантом Си Эль парфюм – это, означает «работать» или «заниматься бизнесом»?

ОТВЕТ. Могу, как юрист, дать на этот счет небольшую справку. В обыденном языке под словом «работа» обычно подразумевают наемную деятельность в рамках трудовых правоотношений «работник-работодатель». Тот, кто нанимается, отбывает регламентированный рабочий день, имеет начальников, исполняет все требования трудовой дисциплины и распорядка, устанавливаемых работодателем. За это ему выплачивают фиксированную сумму вознаграждения. Занятия же традиционным (как его еще называют – линейным) бизнесом предполагает наличие стартового капитала (и, разумеется, опасность его утраты), необходимость аренды недвижимость, ведение бухгалтерской и прочей учетности, наем сотрудников, сдачу отчетности отчетность в различные органы и пр.)

Сотрудничество с CIEL parfum для разного типа людей привлекательно тем или иным преимуществом. Во-первых, человек может брать продукцию для личного пользования по внутренней цене. Зарегистрированный консультант-потребитель выигрывает не только тем, что это цена на 45-60% ниже продажных цен в каталоге. Его накопительная скидка от покупки к покупке неуклонно растет. (Ведь у компании накопительная система учета баллов!) А поскольку парфюмерии я и косметика обладает свойством заканчиваться, то потребитель приходит к нам вновь и вновь, поскольку купить эксклюзивный товар такого высокого качества по такой низкой цене (и знать на все 100%, что это не подделка) где-то в другом месте невозможно.

Во-вторых, консультант может «работать», т.е. брать продукцию Си Эль парфюм по внутренней цене, а продавать ее по ценам, указанным в каталоге, оставляя у себя разницу. Это ближе к тому, что мы назвали работой. Это, конечно, не трудовые правоотношения с регламентом, начальниками и пр. Но наряду с относительной свободой (если быть честным до конца) остается элемент несвободы. Он выражается в том, что прекратив продажи, консультант перестает получать выплаты. (Как говорят продавцы, «не потопал – не полопал».) Если конечно, консультант планирует не только жить очень долго, но и всегда оставаться здоровым, способным ходить и продавать продукцию, то тогда все нормально. А если его, как и всех людей, ожидает в будущем старость и болезни, то лучше подумать о перспективе большей свободе от материальных условностей.

Третья возможность называется построением бизнес-актива. Она описана на нашем сайте, и вы можете перейти на нее по ссылке.

ВОПРОС. Как зарегистрироваться и получить продукцию в Турции?

Механизм работы консультантов Си Эль парфюм в ТурцииБланк заказа с баллами-1Упрощенный Бланк заказа TR-1

ВОПРОС. Как найти представительство «Си Эль парфюм» в Стамбуле?

Адрес по-турецки: İzzetpaşa Mahallesi Ayazma Sokak, İkizdere İşhanı No:1D:2 Şişli/İstanbul.

По-русски: Турция, город Стамбул, район Шишли, проспект Иззетпаша, Аязма, дом 2 , офис 1.

Телефон: +90-212-230-49-93(директор представительства Ансар, его супруга Сабрина, а также другие сотрудники говорят и по-русски, и по-турецки)

Сам по себе адрес мало о чем говорит. Тем не менее, когда знаешь маршрут, ходьбы от метро не более 10 минут. А наземными видами транспорта (например, метробусом) можно подъехать к нашему офису вплотную. Если добираться на метро от станции Таксим, то нужно сесть в первый вагон в направлении «Шишли Медьждекёй». Выход наверх – на площадь Медьждекёй. Вы видите мост. Проходите под ним (т.е. на другую его сторону) и идете налево вдоль моста до самого офиса. Это не более 10 минут. По дороге (по правую руку) пройдете два небоскреба-близнеца «Trump Tower». Идете мимо них дальше, до перекрестка, и увидите угловое здание, в котором расположено наше представительство. Кстати, если добираться на метробусе, то вывеска CIEL parfum видна уже с надземного перехода. Наш офис на втором этаже.

ОТВЕТ. Действительно, на официальном сайте CIEL parfum есть приглашение о предрегистрации для людей, проживающих в Турции. Предрегистрация – это что-то вроде «декларации о намерениях». «Поставив галочку», человек заявляет, что в будущем он, возможно, полноценно зарегистрируется в компании, станет ее консультантом. Но с таким же успехом он может или забыть, или передумать, или подписаться в десяток других компаний, еще не начав работать в «Си Эль парфюм».

Во-вторых, если у человека сохранится желание, то не факт, что он в апреле (когда в Стамбуле откроется представительство компании) заплатит деньги за покупку стартового комплекта - далее СК (а без такой покупки никакой регистрации у него не будет).

В-третьих, если кто-то не покупает СК (а таких, думаю, будет немало), те люди, что были «под ним», — как им быть при отсутствии непосредственного спонсора, который их ранее пригласил? Получают ли они моральное право подписаться под реальным человеком (которого, например, они увидят в стамбульском офисе)?

В-четвертых, эту предрегистрацию некоторые люди представляют себе так, что стоит на любой рыночной площади в Турции крикнуть: "Пазарлама! (т.е. маркетинг!) Доллары, лиры, много, налетай, халява!" и народ будет толпами подписываться. Но это полнейший бред! Без непосредственного контакта со спонсором, без регулярных встреч и обучения это сегодня не работает.

Повторяю, что все вышесказанное – это мое личное мнение, как человека, работающего в компании с момента ее основания и имеющего ранг Верховного Советника. Кроме того, этот вопрос меня интересует в связи с тем, что я дважды в месяц бываю в Стамбуле, Анталии и других городах, проводя презентации и обучение, помогая моим лидерам, живущим в Турции, строить сетевые организации и регистрировать людей (не предрегистрацией, а настоящей, полноценной регистрацией!).

Эксперимент компании с электронной предрегистрацией – первый в данной области. Следует относиться к нему именно в таком качестве, не требуя от него большего. Как говорится, на безрыбье – и рак рыба. Но предрегистрация, конечно же, не может заменить настоящую полноценную регистрацию, реальное присутствие и помощь спонсора.

В случае возникновения каких-либо вопросов или необходимости помощи и поддержки, каждый может обратиться на наш сайт на русском и турецком языках - http://www.ciel-parfum.net и договориться о встрече с нами в ближайшие дни на турецкой земле.

ВОПРОС. Как, заказывая продукцию, кратко и понятно указать нужные позиции?

ОТВЕТ. Первый вариант. В компании есть стандартные электронные бланки заказов. Они очень умные :-) – сами считают сумму заказа (в российских рублях) и баллы. Их удобно использовать при больших заказах. Находите нужную позицию и ставите требуемое количество.

(Открыть бланки заказов)

Второй вариант. Небольшой заказ можно оформлять без бланков заказов. Просто напишите, что Вам нужно.

Базовые серии (Нуаж, Солей, Деми-лун, Арк-ен-сиэль) достаточно обозначить первой буквой. Далее в скобках укажите, какой объем флакона Вам нужен. Затем идет номер композиции в данной серии и количество. Если требуется всего одна позиция, достаточно указать лишь номер. Например: А (24) 5, 7, 10-2 . Это означает, что Вы заказываете из базовой серии Арк-ен-сиэль флаконы объемом 24 мл, ароматы №5 (1 шт.), №7 (1 шт.) и № 10 (2шт.). Обратите внимание, сколько места занимает сокращенный вариант и сколько расшифровка. К тому же при пересылке громоздких записей часто строчки сдвигаются, съедая, искажая информацию. Если Вы заказываете ароматы Special (т.е. селективный, нишевой парфюм) из базовых серий, то следует к мл добавить первую букву названия аромата. Например, А (24 К) означает, что Вам нужен Аромат Kiss из серии Арк-ен-сиэль Special.

Название эксклюзивных ароматов следует указывать полностью (если они короткие) или сокращать, но так, чтобы это было понятно. Например, четыре аромата из коллекции «Парижские сезоны» мы обозначаем просто «Весна», «Лето», «Осень», «Зима». Ароматы из коллекции «Мозаика любви» можно писать так: «Gardez» (36) или «Храни меня» (36), т.е. 36 мл. Название аромата «Happy Essence» мы сокращаем до «Happy». Также достаточно указать по-русски или по-французски «Ангел» (36) или «Демон» (36).

Обращаю Ваше внимание, что мини-флаконы ароматов бывают балловыми и безбалловыми. Если Вы заказываете аромат для стартового пенала без футляра, то позиция безбалловая, и ее так и нужно пометить. Например, Elle (б/б) – 2 (это означает, что Вам нужно два безбалловых пробника аромата Elle). Балловые пробники (в футляре) мы помечаем так: Elle (3,5) – 1 (один пробник аромата в футляре). Стоимость ароматов в футляре примерно в два раза выше, чем без футляра. Ароматы без футляра – это рабочие пробники для консультантов, за них не начисляют баллов, а соответственно и бонуса.

Название позиций из серии «Баншу» можно сокращать, но так, чтобы было понятно. Например, гель «Рел-я» (Релаксация), «Утр. б-ть» (утренняя бодрость), «Антицел.» (антицеллюлитный). Два геля для умывания мы называем так: гель пробл. (оранжевый, для проблемной кожи) и гель чувств. (зеленый, ухаживающий для чувств. кожи). Мусс, тоник, масло – они все для душа, достаточно указывать только первое слово из полного названия, которое приводится в прайс-листе. Также и название шампуней, бальзамов (Ш-нь «Блеск», ш-нь «объем», ш-нь «интенсив» и т.д.) Крема для лица, пожалуйста, указывайте с объемом, чтобы было понятно, что Вы хотите: большую баночку или пробник. Например: крем глаза (2мл) – 1, крем глаза (15мл) – 2 (т.е. Вам нужен один пробник крема для кожи вокруг глаз и два крема в большой упаковке).

Обратите внимание, что декоративная косметика идет под номерами. Туши, помады, лаки, карандаши, тени и т.д. пронумерованы. Так и следует писать. Название цвета в заказе указывать не надо, если есть номер позиции. Например, понятно, что тушь 500 – это объемная тушь черного цвета, а тушь 511 – это синяя тушь; пом. 021 – это «Розовый атлас», блеск 067 – «Мерцающий беж». Для заказа достаточно одного кода. Если Вы выбираете из серии «Леди Каприз», то пишите так: пом. ЛК, блеск ЛК и т.д. Тени из этой серии прописывайте полностью.

Мы понимаем, что сначала это покажется непривычным или даже сложным. Но к этому быстро привыкаешь. Если Вы диктуете заказ по телефону, то во избежание путаницы, придерживайтесь, пожалуйста, такой последовательности: название серии – объем – номер позиции – количество (N(50) №3-2). Так и писать. Если нам что-то будет непонятно, мы переспросим и уточним. Если в заказе случайно вкралась ошибка, это всегда можно исправить. В нашей работе главное, чтобы и консультанты, и клиенты были довольны.

ВОПРОС. Зачем нужно было указывать на сайте и цену для консультантов, и цену для потребителей? (Ведь клиент так может узнать нашу внутреннюю цену.)

ОТВЕТ. Нет смысла скрывать, что у нас две цены. Мы прямо говорим: хочешь – подписывайся и бери по внутренней цене, не хочешь - бери по потребительской. Рано или поздно клиент все равно узнает это от другого человека («доброй души»!), который и зарегистрирует вашего вчерашнего потребителя под себя. Тогда вы теряете и клиента, и потенциального консультанта своей структуры. В современном информационном социуме очень трудно что-то держать в секрете. И если он узнает эту информацию не от вас, а от других (рано или поздно он все равно узнает), то остается на вас в обиде. Поэтому лучше сразу рассказывать человеку о возможности регистрации в компании. Как в ситуации, когда к женщине – в отсутствии ее мужа – приходит другой мужчина. Если она разумна, то сама спешит рассказать об этом мужу (т.е. делает это раньше, чем ему все скажут соседи).

Опытные консультанты обычно говорят: мол, если ты не зарегистрируешься, то я не имею права продавать тебе по внутренней цене, так как это нарушение корпоративной этики. Вместо снижения цены могу предложить, например, следующий вариант: ты покупаешь то-то и то-то, а вот эта позиция пойдет от меня в подарок. Тогда и цена сохранена, и человек доволен. Все в выигрыше. Есть много таких фишек, которыми пользуются наши консультанты, не скрывающие, что, как и в любой компании сет/aевого маркетинга) у нас есть две цены. Хочешь – регистрируйся и плати меньше.

(Подробнее о регистрации.)

ВОПРОС. Почему цены в турецких прайс-листах выше, чем в российских? Почему прайсы на турецком языке и в долларах, и в лирах?

ОТВЕТ. Согласно предварительных заявлений руководства нашей компании, цены на продукцию CIEL parfum в Турции будут где-то на 20% выше, чем в России. Это нормальная практика. Она существует повсеместно в экономике и бизнесе. Ведь это связано с доставкой продукции в другую страну, различными расходами, налогами, сборами и прочими платежами.

Что касается указания цен и в долларах, и турецких лирах, то дело вот в чем. В первый наш приезд в Стамбуле, наши новые консультанты сказали, что цены нужно указывать в долларах. Мы напечатали мини-каталог на турецком, включив в него цены в долларах. (Это даже не каталог, а скорее внутренее руководство для консультантов). Но когда мы приехали в Анталию, там наши будущие коллеги были недовольны, видя цифры в долларах. "Поскольку мы живем в Турции, - говорили они, - то и цены должны быть только в лирах!" Поэтому, чтобы всех удовлетворить подобно древу желаний, нам ничего не оставалось, как сделать прайсы и в долларах, и в лирах. Соотношение доллара и лиры, конечно, колеблется. Нам посоветовали взять пока усредненный коэффициент 1,8.

Вот такая история с турецкими прайсами получилась. И все наши консультанты в Турции оказались в выигрыше. В зависимости от того, как им выгоднее, они смогут рассчитываться за продукцию как в долларах, так и в лирах. Все издержки, недоплаты, связанные с колебаниями курсами этих валют, в данном случае мы берем на себя.

(Открыть прайс-лист на турецком языке в долларах/лирах)

ВОПРОС. Я слышала, что о качестве парфюма во многом судят по сегменту парфюмерного рынка, к которому он принадлежит. С каким из них позиционирует себя «Си Эль парфюм»?

ОТВЕТ. Мы работаем в нише мидл-ап (прет-а-порте). По крайней мере, в профессиональных парфюмерных конкурсах (российских и международных) нас позиционируют, как прет-а-порте (мидл-ап). В этой нише, как известно, работали Шанель и Кензо, Дольче & Габбана, Ланком и Кристиан Диор и многие другие всемирно известные ныне парфюмерные брэнды высокой моды и парфюмерии. Прет-а-порте – это, с одной стороны, высококачественный и эксклюзивный, а с другой, доступный для большинства людей товар. Прет-а-порте характеризует принцип: «С подиума – в магазины». Кроме того, мы начали осваивать (и уже достаточно преуспели) сегмент нишевого (селективного) парфюма. Под торговой маркой «Си Эль парфюм» производится также косметика по уходу за телом и декоративная косметика класса «люкс».

ВОПРОС. Какие существуют сегменты парфюмерного рынка?

ОТВЕТ. Наиболее распространена классификация, выделяющая три основных группы (класса): «масс-маркет, «мидл» и «элит». Класс «мидл» по количеству производства и продаж в мире наиболее емкий из них. (Ведь именно он олицетворяет выражение, что «парфюм – это предмет роскоши первой необходимости», т.е. тот, который каждому по карману.) Поэтому «мидл» иногда подразделяют на три подуровня: «низкий мидл», «средний мидл» и «высокий мидл» (он же «мидл-ап», «прет-а-порте»). Ниже уровня «мидл» находится «масс-маркет». Это наиболее примитивные композиции, изготовленные из дешевого сырья, как правило, не имеющие трехступенчатую систему раскрытия аромата, с невысоким уровнем стойкости. Предполагается, что выше уровня «мидл» находится «люкс». Но, как все знают из СМИ, от 70 до 90% парфюма, продаваемого в магазинах РФ и стран СНГ – это подделки. Фактически, это «масс-маркет», но в красивых упаковках (подделка» под «элит»). Поэтому в магазинах нашей стране – тотальное присутствие продукции «масс-маркет». К тому же в данной классификации грань между «мидл-ап» и «люкс» весьма и весьма условная. Она определяется зачастую лишь степенью «раскрученности» парфюмерного бренда, а не собственно качеством, изысканностью или эксклюзивностью композиции. «Слабое место» этой классификации как раз успешно используют производители и идеологи селективного парфюма. Они приводят вполне весомые аргументы, что широкая известность торговых марок сводит на нет эксклюзивность такого парфюма. Читаем: «Есть ряд парфюмерных брендов, которые принято называть эксклюзивными, – Chanel, Christian Dior, Dolce & Gabbana. Но, по сути, это масс-маркет класса «люкс». Такую парфюмерию можно купить в парфюмерно-косметических магазинах во всем мире, в любом duty free. Эта парфюмерия продается миллионами флаконов. Главное же отличие эксклюзивной парфюмерии от продукции класса «люкс» в том, что она не предназначена для массового покупателя». Вот так! Именно поэтому, несмотря на успехи в нише «мидл-ап» («прет-а-порте») «Си Эль парфюм» начал дополнительно осваивать нишу селективной парфюмерии.

ВОПРОС. Разве селективный парфюм сочетается с методом прямых продаж?

ОТВЕТ. Не только сочетается. Это один из основных критериев, делающих селективный парфюм именно селективным. Давайте обратимся к общим критериям, характеризующим нишевую (селективную) парфюмерию: «Чем больше человек ценит собственную индивидуальность, тем более редкими вещами он стремится себя окружить. Парфюмерия класса «люкс», которую можно приобрести в любом парфюмерно-косметическом магазине, явно не отвечает этим требованиям… Главным признаком нишевой селективной парфюмерии является полное отсутствие рекламы, особенно традиционной – с топ-моделями и кинозвездами. Попытка продвигать нишевые бренды обычным путем – через наружную рекламу, телевидение – приводит к тому, что бренд из эксклюзивного переходит в разряд масс-маркет. Реклама нишевого селективного парфюма идет из уст в уста по принципу «для тех, кто понимает». Чтобы стать искушенным в селективном парфюме, недостаточно листать модные глянцевые журналы и быть завсегдатаем парфюмерно-косметических магазинов… При составлении селективных парфюмерных композиций применяются, как правило, дорогостоящие натуральные ингредиенты, включая самые редкие и самые ценные. Этот продукт обычно изготавливается и упаковывается вручную. Но по большому счету эксклюзивный парфюм определяют не редкие запахи и не драгоценные флаконы. Ведь на поток можно поставить и то, и другое. Суть как раз в том, чтобы, отказавшись от потока и стандартизованных услуг парфюмерно-косметической торговли делать ограниченное количество флаконов (limited edition), искать «укромные» места продаж и к каждому клиенту относятся почти, как к родственнику. Наградой становиться аромат, недоступный массам, и теплое отношение к покупателю. По сути, нишевой и эксклюзивной парфюмерии не существует – такой ее делают люди». В данном случае – это консультанты «Си Эль парфюм», распространяющие «из рук в руки» наш эксклюзивный парфюм серий, содержащих редкие ингредиенты и выпущенный ограниченными партиями (limited edition). Возможно, эта позиция не является общепризнанной, что селективный нишевой парфюм и метод прямых продаж словно созданы друг для друга? Но ситуация в мире меняется очень быстро. Так, еще несколько лет назад, когда торговая марка «Си Эль парфюм» появилась на рынке, никто не верил в то, что 1) в принципе можно создать российскую парфюмерию высокого качества; 2) парфюмерия может являться профилирующим продуктом компании прямых продаж. В те годы на Елену Вадимовну Соколову, создавшую компанию «Си Эль парфюм», смотрели так, как когда-то на «кремлевского мечтателя». Но ей эта невероятная вещь удалась. Более того, теперь, девять лет спустя, когда «Си Эль парфюм» успешно конкурирует и теснит парфюмерные фирмы, работающие по линейной схеме, все компании считают само собой разумеющимся иметь в своем ассортименте парфюмерный продукт. Но мы были первыми. Теперь мы первыми запустили через сети консультантов селективный парфюм. К нашему опыту уже присматриваются другие.

ВОПРОС. Почему, имея высокие ранги в другой сетевой компании, Вы избрали для карьеры именно «Си Эль парфюм»?

ОТВЕТ. Можно назвать, по меньшей мере, десять отличий «Си Эль парфюм» от других МЛМ-компаний. Например, накопительный маркетинг-план, эффективный менеджмент, высоколиквидный продукт и другие стороны. Ни одна сетевая компания на рынке СНГ (не берусь судить за весь мир) не предлагает такого разнообразия высококачественного парфюма. Партнерами нашей компании являются лидеры мирового сырьевого парфюмерного рынка. (Так, компании «Фирмениш» и «IFF» на протяжении последнего десятилетия делят первой и второе место в мире. «Фирмениш», следуя своему принципу элитарности, ни для одной из компаний постсоветского пространства, насколько я знаю, парфюм не изготавливает. В числе ее клиентов – только мировые бренды. Очень приятно сознавать, что среди ее заказчиков – «Си Эль парфюм». Такого же уровня наши другие наши партнеры – «Такасаго» и «Аржевиль».Когда мы с женой в составе группы консультантов были в Париже, на производстве «Такасаго», то видели при входе стенд, где размещены все лучшее из того, что изготовила компания. Там был парфюм, произведенный «Такасаго» для Шанель, Ланком, Кензо, Дольче Габбана.. И среди них – флаконы «Си Эль парфюм». Нас просто распирала гордость...

ОТВЕТ. Вы совершенно правильно заметили, что так думают и говорят дилетанты. На самом деле мировая практика сложилась следующим образом. Все парфюмерные компании самостоятельны в завершающей стадии изготовления продукции, т.е. разлив, упаковка, маркетинговые мероприятия, связанные с продажей и т.д. Все остальные циклы производства, включая даже разработку формулы композиции, осуществляются в партнерстве с сырьевыми компаниями. Посудите сами: чтобы парфюмерному бренду самому собрать высококачественное сырье (а для каждой композиции требуются сотни ингредиентов) потребуются наладить и поддерживать связи с сотнями производителей и поставщиков сырья по всему миру. Нужно выбирать самое лучшее и качественное там, где оно произрастает: в Африке, Латинской Америке, Австралии и т.д. Причем иметь запасы сырья, хранилища, высокоточное оборудование для экспертизы. Более того, поскольку из естественно произрастающего на нашей планете уже трудно найти новые ароматические ингредиенты, то необходимы глобальные инновационные проекты. Так корпорация «IFF» запускает в с челноками «Шатл» ароматические растения, которые в условиях невесомости выделяют неведомые на планете молекулы аромата, которые затем синтезируются на Земле и попадают в новые парфюмерные композиции. Ни одной из парфюмерных фирм такие проекты не по карману. Все это просто нерентабельно. Поэтому все они обращаются в сырьевые парфюмерные компании, которые изготавливают парфюм. Так работают все парфюмерные дома. В этом отношении «Си Эль парфюм» совершенно в равных условиях с мировыми брендами. Говоря языком обывателя, упрощая до примитива, можно сказать, что «они тоже разливают». В лабораториях «Си Эль парфюм» и на производстве используется самое современное оборудование. А в наш парфюмерный совет входят ведущие мировые парфюмеры. Одним словом, глобализация, разделение труда, диверсификация… и другие умные слова.

ВОПРОС. Что такое «накопительный маркетинг-план»?

ОТВЕТ. Термин «накопительный» применяется, чтобы отграничить систему, в которой формула расчета дивидендов (бонусов) консультанта учитывает закупки его структуры весь период ее существования. В отличие от системы «обнуляемой», где вы обязаны подтверждать (т.е. получать заново) свой статус каждый месяц. Другими словами, «обнуляемая» система, если перенести ее на сферу традиционного бизнеса, означает, что вы должны каждый месяц заново доказывать то, что вы имеете статус предпринимателя и имеет право получать свое вознаграждение или зарплату. Разве это не болезненно? Тем не менее, большинство сетевых компаний имеют обнуляемую систему маркетинг-плана. (Компания, которую мы с супругой в свое время покинули, чтобы начать работу в «Си Эль парфюм», имела «обнуляемый» МП).А «накопительный» МП – это более стабильная система, она учитывает твои прошлые достижения.

ВОПРОС. Какие возможности дает человеку сотрудничество с компанией CIEL parfum?

ОТВЕТ. Во-первых, Вы можете брать продукцию по внутренней (консультантской) цене, которая на 45-60% ниже цены в каталоге. Во-вторых, продукцию, полученную по этой цене, Вы можете продавать по цене каталога. В-третьих, Вы можете строить свою сеть, состоящую из потребителей, продавцов и лидеров, которые, в свою очередь, тоже создают свои организации.

ВОПРОС. Как человек может подписаться в Вашу структуру, как он будет получать продукцию, работать?

ОТВЕТ. Все это делается очень просто. Вы каким-то образом даете знать о своем желании сотрудничать с нами (по телефону, мэйл и пр.) Затем выбираете один из стартовых наборов, и мы Вам его высылаем. Так же и продукцию. Другой вариант: Вы можете получить стартовый набор, продукцию, пройти обучение на одном из наших складов, которых более двухсот по России и странам СНГ. В ближайшее время у нас заработает система электронных регистраций, так как компания начинает осваивать рынки стран Дальнего зарубежья. В любом случае, мы все время будем с Вами в контакте, используя все средства современной связи и коммуникации.

ВОПРОС. Как вы проводите обучение консультантов своей структуры?

ОТВЕТ. Здесь имеется три варианта. Во-первых, можно обучать и обучаться дистанционно. Для этого у нас записаны лекции, фильмы, слайд-шоу, аудио-, видео- обучающие циклы. Высылаем мы их бесплатно. Для этой же цели регулярно проводятся вебинары, существуют наши книги. Во-вторых, новичок может приехать в близлежащий филиал компании, либо на склад, офис, открытый одним из сетевых лидеров (это крупные сервисные и дистрибьюторские центры, проводящие плановое обучение), в том числе, в тот центр, который содержим мы на Юге России, в Ставрополе. В-третьих, мы можем приехать к Вам, чтобы провести у вас в городе, регионе, полномасштабное, квалифицированное, системное обучение. Мы имеем для этой цели собственное демонстрационное оборудование. Приглашающей стороне нужно обеспечить лишь наличие слушателей, т.е. создать первоначальный костяк своей структуры.

ВОПРОС. Если человек не тестировал ароматов «Си Эль парфюм», то как ему судить об их качестве, эксклюзивности?

ОТВЕТ. Вы можете сообщить нам свой почтовый адрес, и мы вышлем вам блоттеры (носители, на которых какое-то время держится парфюмерная композиция). Вы получите представление о заинтересовавших вас ароматах, чьи описания вы нашили в печатном или электронном каталоге нашего сайта. Вышлем бесплатно. Конечно, верхняя и средняя ноты композиции улетучатся, но базовая останется. Если и после этого вы не определитесь, подходит ли вам данный аромат, вы можете приобрести не флакон, а лишь пробник 3 или 3,5 мл. (Гуманно, не правда ли?) Если же у вас сложилось благоприятное мнение о компании, вы можете заказать один из стартовых наборов. В каждый из них входит то или иное количество пробников объемом 1,4 мл и 3 мл. самых востребованных ароматов. В эти наборы входят также каталоги по всему ассортименту нашей продукции (парфюм, косметика, декоративная косметика, аксессуары), что-то в них вам обязательно придется по душе. И вы сможете заказать выбранную продукцию уже по внутренней (консультантской) цене. Кстати наша внутренняя (консультантская) цена ниже каталожной не на 25-30 %, как в других сетевых компаниях, а на 45-55%. Кроме того, в каждый стартовый комплект компании каждому новичку нашей структуры мы дополнительно вкладываем в подарок нашу брошюру «Лекарство от безденежья» с автографом автора.

ВОПРОС. Ваши лекции, выездные обучающие мероприятия имеют стандартную тематику?

ОТВЕТ. У нас очень широкий перечень тем. В соответствии с потребностями, желаниями, уровнем подготовки и прочим (местом, временем и обстоятельствами), можно выбрать из приведенного ниже перечня все, что вас заинтересует либо можем дополнить любой эксклюзивной темой. Лично для вас. Наиболее востребованными являются наши семинары по следующим аспектам:«Обучение»

www.ciel-parfum.net

Эль Парфюм

Среди тысяч существующих парфюмов, существует "круг избранных", где веяния моды и современные тенденциях не подвластны времени.

Мы постарались подобрать 10 наиболее актуальных ароматов 20-21 столетия,которые Вы без проблем сможете приобрести в нашем интернет-магазине

Givenchy Ange ou Demon - легендарный цветочный аромат, выпущенный в 2008 году, ставший настоящим символом дома Givenchy, подаривший начало целой линейке ароматов от Givenchy."Ангел и Демон" - это парфюм со своей светлой и темной стороной, в начале он - красивый, звонкий, сочный, а затем - густой, манящий, эротический, и даже развратный.. Шлейф аромата чарующий, долгий и безумно красивый

Christian Dior Poison - восточный цветочный парфюм от дома Dior, выпущенный в середине 1980х и не потерявший своей актуальности и сегодня. Парфюмер Эдуард Флешье создал чарующий, колдовской аромат, где сочетание cладкого и горького, женственного и сексуального не оставит Вас равнодушной. Poison, словно картина, написанная плотными густыми мазками в насыщенных, теплых, винных оттенках.

Lancome Miracle - женский цветочный аромат от Lancome, выпущенный в 2000 году. За более чем 15 летний выпуск Miracle стал настоящим символом нежного романтичного парфюма, завоевав миллионы поклонниц по всему миру. Наполненный цветочными нотами, он звучит одинаково прекрасно на всех женщинах любого возраста, неся в сердце ощущение весны и прекрасного настроения. Аромат красиво звучит круглый год - искрится на морозе, распускается нежными бутонами весной, летом радует фруктами, а осенью-специями

Chanel Chance eau Tendre - цветочная композиция от легендарного дома Chanel, ставший одним из лучших цветочных ароматов последних лет. Аромат нежный, воздушный, жизнерадостный и немного легкомысленный, в котором чувствуется классический шанелевский стиль.

Yves Saint Laurent Cinema - классический цветочный восточный женский парфюм, от французского дома Yves Saint Laurent. Звучание композиции не липкое и ненавязчивое, несмотря на свою сладость - без лишних пошлости и приторности. Сладок не кричащие, сладок не вульгарно, а наоборот звучит сладостно, окутывая вашу одежду и кожу так, чтобы Вам стало тепло и уютно. Такая сладость вас не задушит, вы сможете ею дышать спокойно как чистым воздухом

Guerlain Samsara - это один из самых знаковых женских ароматов 20 века. На создание этой композиции, Жан-Поль Герлен потратил не один месяц, тщательно подбирая каждый ингредиент. Получившаяся восточная композиция с мягкими древесными нотами, потрясла весь мир и долго не сходила с полос модных журналов. Даже спустя два десятилетия Cамсара имеет миллионы поклонников и является эталонным парфюмом среди женских восточных ароматов

Chanel №5 - цветочный альдегидный аромат, который не нуждается в представлении. Это легенда, это классика, настоящее ретро которое выпускают по сей день. Chanel №5 - это первый из ароматов выпущенных в истории, где использовали искусственные молекулы альдегиды. Название парфюма носит случайный характер- парфюмер Эрнет Бо представил мадемуазель Шанель на выбор десять ароматов, из которых она выбрала пятый — отсюда и пошло название шедевра. К тому же, «пять» было любимым числом Коко Шанель

Giorgio Armani Acqua Di Gio - женский цветочный фруктовый аромат, гордость дома Giorgio Armani. Выпущенный в 1995 году, Acqua Di Gio по сей день является самым популярным ароматом дома. Аромат звучит по-весеннему свежо, играя водно-фруктовыми оттенками, даря вам ощущение свежести, свободы и безграничного счастья

Thierry Mugler Angel - восточный гурманский парфюм, обладающим ни с чем не сравнимым звучанием, уже больше 20 лет занимает почетное место среди женских ароматов. Его особенность заключается в исключительной сладости аромата, которая не горчит, не является приторной, а наоборот звучит многогранно, переливаясь нотами пачули, шоколада и карамели. Настоящий уникум мира парфюмерии.

Lanvin Eclat d’Arpège - цветочный хит, один из самых популярных ароматов десятилетия. Благодаря своей сливочно-цветочной пирамиде, Эклат идеально подойдет под любой жизненный случай, являлясь унирсальным парфюмом на все случае жизни

dev.elle-perfume.ru